持续领跑农情遥感领域，这家清华博士创立的企业究竟如何炼成？
作为全国优质小麦生产出口基地县，及时高效掌握降雨、地温和空气相对湿度等各类农情的重要性，对位于河南省驻马店市的西平县是不言而喻。在相当长时期，上述农情信息主要是在地面观测站采集的数据基础上，依托基层农技人员的经验积累等进行分析后确定，需要耗费相当人力、物力且时效和准确性无法确保。如今，西平县标准农田管理服务中心的工作人员，仅需要通过电子大屏便能精准掌控小麦的长势、分布、成熟度以及产量等状况，还可对地温、积雨和空气相对湿度等进行每日监测。
客户正使用珈和点点田系统监测农作物生长情况，图源“珈和科技”官网
其实，不仅是西平县标准农田管理服务中心的工作人员，西平县的种植户同样可以坐在家中通过轻点鼠标或手机，快捷地了解作物长势和土壤等情况并及时进行病虫害干预。这种巨大变化的背后，固然离不开科技发展和国家对农业的投入，但作为西平县智慧农业解决方案的供应商，上述功效的实现则与
“武汉珈和科技有限公司（以下简称珈和科技）”直接相关。珈和产生之始末
公开资料显示，坐落于东湖高新区（光谷）武大科技园的珈和科技，是武大遥感硕士、清华大学工程博士冷伟于2013年硕士毕业时，成立的1家从事农情遥感服务的科技公司。据了解，之所以选择创业和投身农情遥感领域，既得益于武大良好氛围熏陶及当时特定机缘的推动，更与冷伟的专业背景及其对专业领域的热爱密不可分。“在武大上学期间，除专业课外学校还经常有成功企业家和人文学者前来讲座，对人思维的启发还是很大的。所以，当时我就在想创业还是我挺想做的事，蛮想挑战下。”冷伟回忆。同时，本硕都是遥感专业且硕士专攻遥感数据处理领域的冷伟，对后续创业方向已有所思考和规划并具备相应技术能力，期待在所学专业领域成就更大的事业。幸运的是，当时连续创业成功2次（1家公司成功上市，1家公司被巨头并购）的点亮资本相关负责人，同样正在各大名校中寻觅有潜质的创业者和创业项目，而冷伟及其创业想法获得了认可。因此，获得点亮资本100万种子轮投资的冷伟，于硕士毕业前的2013年4月成立了珈和科技，专门从事把遥感数据处理后应用于农业领域的创业，开启把知识转化成生产力的科技惠农之旅。成立十年，珈和发展历程与行业积累从公司网站上述介绍中，还是可资管窥的随后，这家主要是武大学子组成的初创团队，开始通过参加学术学议和行业展会、依托校友资源等方式，重点接触包括农业局和保险机构在内的潜在客户。所幸，当时我国刚刚启动“高分辨率对地观测系统重大专项”，遥感应用领域市场总体上还属于起步阶段，从事相关服务的主体相对有限、行业竞争不算激烈。尤为关键的是，受困于不同遥感卫星技术标准和分辨率等的不同，还有监测资料需要与实际应用场景进行比对调整等状况的存在（注：关于本处更详尽解说，请见正文后的对话），相关数据需进行处理和加工后才能供客户使用。不过，在行业尚处于起步阶段的2013年，对不同类型遥感卫星提供的数据进行处理和基于实际场景对数据加工，是颇具难度和门槛且极少有供应商可以完成。但这种状况，对毕业于遥感领域创新策源地的武大遥感国家重点实验室，还专攻遥感数据处理的冷伟及珈和科技而言，可谓是难得的机遇和有利的市场环境。于是，拥有良好技术优势的珈和科技，依托投资人的支持并立足于自身努力，在经历数月的市场耕耘后终于成功敲开了客户“大门”，初步在遥感领域站稳脚跟。快速增长的密码
创业至今，珈和科技先后获得国科嘉和、君盛投资等机构累计近亿元投资，成为国内农情遥感领域的绝对领导品牌，还正以50%以上的增速不断斩获更大市场。对此，珈和科技董事长兼CEO冷伟与【新迹网】团队交流时表示，公司业绩快速增长最主要的原因除了行业规模在扩大外，还与公司在产品化方面的进展与领先优势密不可分。
2019年，冷伟在相关国际大赛上路演并获一等奖；图源“珈和科技”官网
从市场侧来看，随着信息基础设施不断完善和渗透率的提升，还有全社会用工成本上升和广大农村青壮年劳动力的减少，传统农业领域数智化程度的不断深入正推动行业快速增长。官方发布的数据显示，中国遥感测绘行业当前市场规模约8000多亿元，还正以每年2位数的增速不断扩展行业规模，市场容量和增速相比2013年已不可同日而语。从自身来看，依托创始团队在遥感数据处理方面的专业积累，珈和科技对卫星遥感影像快速精准解译的能力领先于同行，这便奠定和确立了公司在服务客户时的技术和效能优势。并且，通过在农情领域长达十年的现场“陪跑”，珈和科技不仅掌握和沉淀了海量遥感数据，还培育了一支对业务需求有深度理解的团队，这使公司获得了对共性场景数智化（算法）的能力。更重要的是，在上述数据和经验及能力等积累基础上，公司还基于长远发展考虑以极大魄力和决心，投入千万级资金用于可满足具体细分领域共性需求的“珈和点点田”等产品的研发。据介绍，“珈和点点田”是立足于珈和科技海量数据优势，依托公司团队对具体业务场所理解和实施方面的经验及能力积累，通过AI模型支撑以满足农情领域客户需求的产品。其中，农户订阅和注册“点点田”，在程序上精准绘制好自家地块范围后，可随时查看监测区域土壤墒情、作物生长情况及病虫害预警等，助其有针对性地实施浇水、育肥等活动。与农户类似，农资企业使用点点田管理系统后，除了基本的绘制地块获取遥感监测数据外，还具有数据看板、农户分析图、邀请用户等功能，可快速精准获取农户需求并高效管理客户。
“点点田”可从手机端直接操作，图中是本产品微信小程序界面
另外，“珈和点点田”等还可为有开发能力但无数据资源的同行，将分割的卫星遥感监测大数据封装成标准的API，通过提供数据接口的方式助力服务商缩短项目开发时间并降低成本。因此，在行业整体还是基于不同客户需求，以项目形式提供定制化服务的现状面前，满足共性需求且极具性价比的“珈和点点田”等产品，自然成为推动公司业绩高速增长的利器。珈和或决胜未来
目前，依托自建的数据处理和加工系统，珈和科技形成了从数据选型、下载管理、影像解译到数据分析等全流程服务体系，具备满足多样化市场需求的能力。特别是，立足自身在遥感数据处理方面的强大技术实力，珈和科技在数据选型至数据分析等方面已实现全流程标准化作业，能够高效、准确处理各种遥感数据。而且，为满足客户对数据准确度和成本方面的需求，珈和科技还着重研发了超分重建、多源影像融合等技术，旨在不增加影像成本的同时将影像分辨率提升3至5倍。同时，随着农业生产的日益现代化，遥感测绘需求正从相关机构等相对小众群体，开始更多地扩展至种植户和林场主等更大众的消费者，行业整体渗透率正在提升和扩大。尤其是，我国国土面积较大，森林、海洋、沙漠、耕地等地物类型众多且比例较高，随着国家对自然资源、农业生产、环境的保护及日益重视，更是产生了广阔的应用服务市场需求。后续，随着人工智能和机器视觉等最新技术的不断引入，还有卫星覆盖区域、覆盖频次、成像精度的改善，正被不断打开的遥感应用市场跃上万亿乃至更大体量不成问题。显然，市场的快速增长对具有全流程服务体系，还在数据处理等关键环节具备领先优势的珈和科技而言，无疑将有利于公司获得更大市场规模和形成更大优势。更关键的是，“珈和点点田”等产品的性价比，在降低客户使用成本和扩大用户规模时，既能助力珈和科技获得边际成本降低的红利，还巩固了公司在数据和行业经验等底层上的优势。这种变化效应，极有可能在不久的将来推动珈和科技，从遥感数据服务商转型成为时空大数据领域的新基建供应商，业务重心有望延伸至数据资产经营等方面。或许，正是基于上述业务考虑和长远布局，营收持续增长的珈和科技已有意启动新的融资，用于持续扩大在研发和市场拓展方面的投入，以巩固公司在农情等领域的领先优势。
珈和的解决方案，已在湖北用于水稻病虫害监测等方面；图源“珈和科技”“我们对投资机构类型没有偏好，但还是希望新的投资者能产生更多的协同效应，对财务型投资机构也同样欢迎。”冷伟在谈及融资计划的问题时如是表示。据悉，除继续深入开发国内市场外，珈和科技对拓展海外业务同样怀有浓厚兴趣，有意重点进军欧美、东南亚等地市场，正在积极筹备搭建相应海外团队。冷伟还强调，在没占据相当高比例的市场份额之前，公司会继续沿着农情遥感这个赛道持续深耕，并希望把现有标准化的产品和服务做得更好！冷伟：保持热爱，奔赴山海！
日前，我们在武大科技园与珈和科技CEO冷伟进行了深度交流，现将部分精彩内容整理编辑后呈现如下：1、关于行业
新迹网：遥感这个产业的链条都有哪些，您们这个领域的门槛在哪？冷伟：简单地说，遥感产业的上游是卫星制造和发射，还有卫星运营商。在应用环节，首先要通过卫星、无人机等设施设备做数据采集，之后就是大批的公司围绕着数据去做处理，最后则是把处理好的数据与具体场景结合做应用。从数据处理来说，因为数据源于不同的（卫星或无人机等）设施设备，对应的技术标准和分辨率还有光谱度都不同，这样就需要把这些杂乱无章的海量原始数据，根据应用场景的需要按相应规则进行标准化，以便采用半智能化和智能化的方式高效处理。但这种处理后的数据，绝大部分依然属于无法直接使用的底层素材，还需要根据实际场景采用调优化校正等方式进行加工。比如，现在做产量测量的时候，你处理好的数据其实不能完全跟产量对应，因为植物的生长过程可能跟地面采集时的数据并不完全相同。
监测获得的各类数据是没法直接使用，必须要经过归类等标准化作业程序处理，再结合具体场景的背景信息等校正后才能供客户使用；图片是珈和获得的监测影像，图源“珈和科技”官网所以，这个时候还需要对它进行建模和做更深入的数据分析，使之能成为跟行业实际相结合的东西，或能完全匹配具体场景需求的概念。新迹网：公司的核心优势在哪里？
冷伟：我们的核心优势是对数据的处理能力，能产生业务上直接可用的数据。市面的商业卫星现有400多颗，但这 400 颗卫星的分辨率和光谱度等标准其实是各不相同的，我们的技术可以使上述源出不同卫星的数据全部标准化。而且，在这个过程中我们不仅积累了算法的优势，还形成了对行业场景Know-how的积淀。有了这个过程后，我们内部其实形成了套非常庞大的数据处理和业务加工系统，但这个的门槛其实相对比较高。不过，有了这套系统后我们在提供数据服务的时候，门槛便比较低且效率高。这样，我便可能以几万块钱或者是十几万等，远低于市场上同类功效服务的价格对外提供产品和服务。冷伟：理论上是可以的，但他要是想这样做的话首先需要跟我们一样把连续的数据采集齐，还需要投入上千甚至大几千万的资金搭建类似我们的系统。而且，系统搭建完成后能不能像我们一样做到，对外售价是几万或十几万？最关键的是，这套系统效能的形成要在立足客户现场持续“陪跑”基础上，还要对行业数据和模型持续调优，这其实都是无形中产生的价值和壁垒。2、关于圈子
新迹网：感觉遥感这个绝大部分从业者都是源于武大，您认为这对行业是好事还是坏事？冷伟：严格意义上讲不完全是这样，只能说武大的学生或老师更多点，其实中科院、北师大甚至北大毕业的都有。为什么会发现武大的孩子多或老师多些？是因为武大的基数大，从业者数量也更大，所以其实便被看见。但武大的从业者多，我认为应该不是坏事！正是因为有了这帮人，所以他们才会想办法把这个应用到各行各业中去，然后每个行业中都能够做得好点或是产生更正向的影响，这相当于是在做推动技术点滴落地和应用的事情，其实挺好的。新迹网：但有观点认为，武大的从业者过多的话会形成圈子，不利于非武大的新进者进入？冷伟：圈子我理解它是熟人之间传帮带的过程。这种情况，不仅在遥感行业，更不仅是在中国存在。你说她不好？某种程度上是不好的，但其存在是有合理性的，她也是另外种信任的传承。比如，甲方代表是武大遥感专业毕业的，你是武大遥感专业毕业的创业者，另外个人是其它学校出来的；测量工程交给你做后，基于校友圈层等原因的存在和考虑，你纵使不做了都会给个交待；相反，要是交给另外个人做，中途要是跑路了想找人都难。这其实是信任建立的过程，确实会对大家有不公平的地方，但这种不公平也是个相对概念。并且，这种圈层仅在大家做的东西门槛都比较低时存在，当你做到差异化且能提供别人做不了东西的时候，圈子应该是没什么用的。而且，信任的建立不仅仅说是因为师兄弟或某种圈子就可以形成，你的产品、专利、服务能力等都可以建立信任。3、关于成长
冷伟：挑战其实是各个方面的，不管是产品规划还是公司的战略规划，都会有挑战。只是说，在不同的阶段哪个挑战可能是占主导因素的，或者是重要的你得解决掉的问题。但我觉得吧，就是只要有一帮人想把这个事情做好，这些问题都可以迎刃而解！新迹网：有个很重要的点，就是您硕士毕业便开始创业，这样管理和商务等能力是怎么形成的呢？创业前五年，我理解其实就是个打磨的过程，有很多东西开始的时候都是你自己做，会遇到各种各样的问题。遇到问题后，你就解决问题或者再多去学习，这就逐渐会提高你各方面的看法和能力。冷伟：这种时候感觉比较少，因为我本来就是学这个东西的，然后不做这个东西我也不知道该做啥？换句话说，就是我对这个东西还是挺热爱的，或者是挺喜欢的。所谓不想再坚持，就是大概率可能会遇到了比较大的困难，但这个怎么说它？我是觉得，总是会些方案和办法解决这些存在的困难，或我们现在也没有遇到那种特别大的困难，就是我理解那种完全搞不下去的这种情况。即使是2020年期间，已经让所有人的经济生活产生很大的影响，我们认为当时已经是快搞不下去了，但是后来想想其实好像也还是有解决方案的。所以，就是我觉得其实乐观也很重要，因为你难、对大家都难。新迹网：您有什么心得和体会，想跟同行特别是新进的创业者分享的？冷伟：创业说实话确实是个挺难的事情，但如果你能找到特别喜欢的事情，或喜欢去做的工作，我觉得某种程度上也是件幸运的事情。因为坚持你愿意做的事情的话，其实是会让自己产生动力。所以，我觉得核心点还是要找份喜欢的工作，并坚持做下去。因为坚持做下去的话，慢慢就会发现你的价值会逐渐积累起来，当然前提是这个行业前景是比较好的。新迹网：公司有多少人和哪些职能部门，您觉得哪块最重要？冷伟：我们公司现在有100多人，有销售、研发、售前、人力等职能配置。我的理解是，各块都很重要、各有各的分工，但基于业务需求我们研发人员比例较高，有60%至70%。冷伟：我们团队内部始终认为，不管你是在创业公司也好、还是在不同的岗位也好，都会有些类似的要求。比如说，我们认为主动沟通和工作很重要，我们认为认真负责很重要，我们认为创造性的解决问题很重要，我们认为自驱力很重要。举个例子说，就比如说我们现在公司或者是我们的同事，至少应该是个大学、不应该是所高中。就是你来公司后，不应有人逼着你天天说“哎，你必须得把这个事情做好”，盯着你说今天做好还没做好。如果是这样的话，那可能是我们找错人了，或者说不应该是这样的模式。其实至少你应该为你自己负责，因为你也有你自己的职业规划和发展方向，需要逐渐提升个人能力和职业技能。所以，在我们看来的话，有个很典型的点就是我们公司在合作或招人的过程中，始终是持相对平等、开放的心态。就是，我们不企图改变你、也改变不了，改变大家也不是我们的责任，我们只能选择和什么样的人在一起。
珈和科技核心管理团队，图源公司官网大家相互来说是平等，是默契的就OK，就是想做事情这个很重要。新迹网：有种说法，武汉是遥感领域创新策源地，但我们在产业化上跟北上广有很大差距，您认同吗？冷伟：某种程度上我是认同这个说法，但你不能仅看到遥感行业跟北上广存在差距，其实武汉跟北上广的差距也非常大。现在，武汉可能有很好的技术或很好的人才团队，但问题是对方的资金量比你大10倍或100倍，这样效应就会完全不同。何况，北上广可能还不仅是聚集了内地的财富，它还有很多外资。所以，武汉与北上广的竞争，不仅是城市本身间的差异，还同样面临着全球竞争。所以，你说武汉的产业化跟别人有差距，那确实是有差距。因为你的投入不够，因为你不是信息交换中心，不是产业竞争中心。冷伟：哈哈，这个问题说实话不是我应该考虑的。但是，站在我们企业的角度来看，这个问题跟做企业有很类似的地方。很显然，你不可能要求一个城市的方面面都会很好，但你可以差异化。武汉的发展或者我们这个业态的发展，我们能找什么样的点实现差异化，然后跟这些中心城市竞争？我相信一定是有的！但这个问题可能确实超出了我能回答的范畴。全文完，感谢阅读；
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珈和遥感成立于2013，是全球领先的时空大数据运营服务商，公司总部坐落于武汉国家地球空间信息产业化基地，已在北京、重庆、辽宁、新疆、山西、山东、江苏、福建等地设立了分公司和办事处，凭借专业的科研创新能力为数字乡村、智慧农业、智慧保险、智慧气象等1000+行业用户提供卓越的产品、方案与服务。
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