9月中旬，随着世界卫星商业周（WSBW）门票售罄，巴黎的Westin酒店座无虚席。相关行业的不断扩张，使得世界卫星商业周活动也在增长壮大，充满活力。虽然在这一周中没有什么引人注目的大新闻，但WSBW仍然是一个在今年过半的时间点去把握整个行业脉搏的好机会。Via Satellite分享了从会议中得到的十个收获。

所有的卫星运营商，无论是传统的高轨通信卫星运营商还是新的低轨通信卫星星座运营商，都在努力定位自己的商业模式，与拥有超过200万用户的Starlink竞争。从网络连接、区域运营商到地面段相关技术，关于SpaceX宽带星座的讨论占据了圆桌会议的主要部分。每个人都在追求差异化战略，不管是专注于特定的市场、技术，还是专注于特定的商业模式。然而，几年前，头部运营商还在研究建设这样一个星座的可行性，现在他们却公开赞赏Starlink如何突破行业市场限制，并坚称市场在这方面有足够多的需求。（译者注：实话实说，Starlink用优秀的市场数据为全人类证明了低轨卫星通信系统商业模式的可闭环。）

自从Starlink开始蚕食欧洲卫星公司（SES）的传统市场份额，我们就认为SES的核心邮轮（通信服务）业务也将面临冲击。在世界卫星商业周上，这两家公司为大家作出了解答：SES将整合Starlink的低轨网络连接技术，并应用到为邮轮公司客户提供的产品当中。该解决方案将由SES负责系统集成、销售和交付。虽然这不是Starlink第一次与设备集成商合作，但却是第一次由头部的卫星通信运营商来提供这类托管服务。

Starlink的高管Jonathan Hofeller表示，在过去的一年里，Starlink与集成商合作经历了阵痛，而且，Starlink简单的商业模式也有一定的约束。实际上，客户往往需要额外的服务，比如安装、用户支持和网络安全服务。此外，由于Starlink更新迭代产品的速度太快，公司在与服务提供商合作方面也遇到了挑战。他说：“我们必须更清楚地认识到迅捷开发模式对我们经销商的影响。”虽然这次邮轮合作对SES来说似乎是一笔让客户满意的好交易，但对SpaceX来说，自己不会（像SES一样）下沉到具体场景中去提供集成解决方案，除非这对自己的核心业务是有意义的。

运营商们坚持认为，对网络连接的需求将支撑起更多对卫星通信系统的投资，而且目前有一些卫星通信系统正在建设中。Telesat、Rivada Space Networks和Mangata Networks都确认了其星座建设计划正在推进。

国际通信卫星组织（Intelsat）的首席执行官 David Wajsgras表示，在大约6个月内，Intelsat将决定是否对一个MEO星座进行投资；该运营商今年夏天向业界发布了一份RFP（需求建议书）。Intelsat目前正在收集市场和用户反馈并分析商业案例。

Yahsat（阿布扎比卫星公司）正在寻求进入终端设备直连卫星这个市场。他们最近发布了一份关于非地球静止轨道(NGSO)终端设备直连卫星星座的RFI（信息请求）。Yahsat正在寻求为客户提供短信、语音服务和部分数据传输的能力，以及在未来提供宽带通信服务的能力。Omnispace在近地轨道上拥有两颗S频段卫星，最近与一家“头部卫星制造商”完成了一项研究，旨在使用5G授权频谱设计和构建一个NGSO星座，用于全球5G非地面网络(NTN)连接。后续可以持续关注这些潜力项目的进展。

专注于手机直连卫星的公司正在大胆预测这个新兴市场的潜在收入和影响。初步预测可能有10亿美元规模，但问题是，什么时候才能实现。Lynk（美国通信卫星制造及运营商）的首席执行官Charles Miller预计，终端设备直连卫星的行业规模达到10亿美元，最多不超过5年。

Iridium（铱星）的首席运营官 Suzi McBride则提示业界应该降低预期，认为还需要10年的时间，直到有大量专门用于直连终端设备的在轨卫星及服务协议，这个技术才能被大规模使用。“作为一个产业，我们必须明确并管理客户的期望，”McBride说，“我们必须非常谨慎的正确管理客户的预期，这样才能长期取得成功。”

虽然本周公布了一些规模较小的初创公司的融资，但现在，后期(A轮后)初创公司筹集资金要比过去困难得多。投资者没有兴趣进行更大规模的投资。Seraphim Space（风险投资基金）首席执行官兼管理合伙人Mark Boggett在一个圆桌会议中表示，与2022年的投资大幅下降相比，现在投资轮数正在增加，但他同时证实，早期的投资轮次是重点，因为种子轮投资增加了55%。他说:“投资者正在加大对风险的控制，进行较小的投资，希望这样可以找到能提供巨额回报的公司。”

这使得处于进入后期融资阶段的初创公司陷入困境。一些公司要么推迟融资计划，调整降低企业的估值，要么直接以低于前几轮的估值进行融资。许多SPACs（特殊目的收购公司）的估值暴跌同样也不利于投资者对相关初创公司的价值进行评估比较。

投资银行家、Lazard（拉扎德公司）电信、媒体和娱乐部门董事总经理Vikram Nidamaluri表示，SpaceX在发射服务市场的主导地位是一个“巨大的隐患”，可能会扼杀掉这个市场。

SpaceX的Tom Ochinero并没有反驳SpaceX占据发射服务市场主导地位这一事实，但他说，SpaceX已经展示了其为直接竞争对手提供发射服务的能力和意愿，比如为OneWeb提供了发射服务，以及上周与Telesat签署了Lightspeed星座的发射服务协议。

SpaceX的竞争对手联合发射联盟(ULA)的首席执行官Tory Bruno反驳了SpaceX是“仁慈的”垄断企业的观点，Bruno说：“我不认为你是一个垄断企业，我也不认为我们计划让你成为一个垄断企业。”抛开Bruno作为竞争对手立场的观点，目前SpaceX的发射节奏遥遥领先其他公司，（虽然）下一代发射系统（Starship）的研制进度持续在推迟，大家对SpaceX的垄断产生担忧都是可以理解的。

国际电信联盟(ITU)秘书长Doreen Bogdan-Martin发表了开幕主题演讲，为本周的频谱讨论奠定了基础。她说，ITU正在与ESA（欧洲航天局）就卫星频谱干扰问题进行合作，运营商对此表示欢迎。Eutelsat（欧洲电信卫星组织）首席执行官Eva Berneke在运营商圆桌会议上表示，虽然频谱共享可能需要运营商做出一些妥协，但这确实是他们需要深入了解和解决的问题。

为了充分利用现有能力并向终端用户提供最佳服务（译者注：将卫星系统分为地面段和空间段），地面段技术的创新几乎与空间段的创新同样重要。地面段技术也在本次世界卫星商业周期间进行了展出。OneWeb推出的新终端引起了轰动——这是一款“个人便携式”轻量级用户终端，适用于军事行动和应急响应团队，在设计上适合大多数背包。Comtech还宣布了其桥接解决方案，这是一种整合公司能力以满足卫星行业不断变化需求的新方式。

All.Space（卫星天线厂商）的首席执行官John Finney在一次科技圆桌会议上呼吁地面段供应链企业保持科技创新。Finney说:“这种传统依靠单一天线链接一颗卫星提供基础通信链路的模式是无法满足需求的。为了保证全球的安全，美国和北约都需要更多新的技术。他们敦促我们共同努力和创新，将我们的先进技术和战略伙伴关系结合起来，以应对不断变化的挑战。”

区域运营商用于大规模投资的资金较少，他们正在寻找合适的对象来获得所需的能力，无论是靠建立合作伙伴关系还是投资建设自己的系统。

包括Thaicom（泰国电信）、Nigcomsat（尼日利亚通信卫星公司）、ABS和PSN在内的一些区域运营商强调，他们对区域的认知是提供服务的关键。他们也不认为低轨卫星通信系统是最好的解决方案。Thaicom首席执行官Patompob (Nile) Suwansiri说：“低轨卫星通信系统实际上没有达到我们想要的能力，因为它们在世界各地分布得非常稀疏。我们需要在某一国家、地区具备特定的服务能力——单纯的低轨卫星还不是一个全面的解决方案。”

Avanti首席执行官Kyle Whitehill表示，菲律宾和印度尼西亚对卫星通信能力的需求呈“指数级”增长，但这些地区不适合大规模投资建设高通量卫星(HTS)通信系统。Whitehill认为，小型GEO卫星可以有效的填补这些地区的卫星通信需求缺口。

太空事务一直是全球性的，而且在各国航天产业的全球性布局中，这种势头仍在增强。Seraphim Space公司的Mark Boggett表示，在2023年第一季度，欧洲在航天工业上的投资首次超过了美国。他指出，欧洲和亚洲对航天投资的兴趣日益浓厚：比如，欧洲投资基金(European investment fund)设立了一个聚焦航天的新基金，以支持航天产业。

较小的国家也在增加对航天的投资。例如，阿曼最近发起了一项国家空间倡议，并希望将本国定位为下游航天活动和投资的目的地。阿曼政策与治理总干事与阿曼国家空间计划负责人进行了炉边谈话，阿曼和欧洲咨询公司计划在一月份举行一次促进中东航天产业发展的会议。

原文链接：

https://interactive.satellitetoday.com/via/october-2023/10-takeaways-from-world-satellite-business-week-2023/

图片来源：Via Satellite